Kā Sākt ar Sociālo Mediju Mārketingu
Praktiskas stratēģijas Instagram, Facebook un LinkedIn tiešsaistei. Iemācies, kā sākt.
Lasīt rakstu →Saturs, kas Patiešam Konvertē
Iemācies rakstīt bloga ierakstus un kopiju, kas ieinteresē tavus klientus. Bez cienības, tikai stratēģija, kas darbojas.
Kāpēc saturs neizskatās tā kā mājaslapā
Vairums uzņēmumu raksta saturu, kas skaisti izskatās, bet neveic neko. Jūs rakstāt par saviem produktiem, kā viņi ir izcili. Jūs rakstāt par sevi, cik daudz jums ir pieredzes. Bet jūsu auditorija to nolasa un aiziet pēc konkurrenta.
Problēma nav tavs saturs — problēma ir tas, ka tu raksti SAV stāstu, nevis VIŅU stāstu. Konvertējošs saturs sākas ar vienkāršu jautājumu: Kā tas palīdz VIŅIEM? Nevis, cik labi tas ir tev.
Sāc ar auditorijas problēmām, nevis ar saviem risinājumiem
Konvertējošs saturs vienmēr sākas ar divi vienkāršiem jautājumiem. Pirmkārt, kāda ir tavā auditorijā problēma? Nevis "viņi vēlas manu produktu" — tas ir vienkārši pieņēmums. Kāda ir reālā problēma, kas viņiem traucē katru dienu?
Piemēram, ja tu pārdod grāmatvedības programmatūru mazajiem uzņēmumiem, viņu problēma nav "mums vajag labāka programmatūra". Viņu problēma ir "es tērēju 5 stundas nedēļā uz Excel tabulas, ko neviens nesaprot". Tas ir reāls sāpes punkts.
Tad tu raksti saturu, kas sākas ar šo problēmu. "Kāpēc Excel tevi padara lēnāku" vai "Kā 5 stundu grāmatvedības diena samazinās uz vienu stundu". Tas ir saturs, kurš ieinteresē cilvēkus, jo tu runā par VIŅU problēmu, nevis par savu risinājumu.
Raksti skaidri, nevis iespaidīgi
Viena no lielākajām konvertējošā satura kļūdām ir rakstīšana tā, lai jautu pārstāvi. Lielas vārdu kombinācijas, tehniski termini, akademisks tonis. Viss tas skaņo iespaidīgi, bet tas neizvēlas nekus.
Jūs rakstāt "leveraging synergistic paradigms" tā vietā, lai vienkārši sakātu "mēs strādājam kopā labāk". Jūs rakstāt par "omnichannel customer engagement strategies" tā vietā, lai sakātu "mēs esam tajā vietā, kur tavie klienti ir".
Konvertējošs saturs ir tik skaidrs, ka viņu māte to saprastu. Nav jokošanas. Ja tavam auditorijā ir tehniski cilvēki, tas ir pavisam citādi — bet pārsvarā vienkāršums uzvar.
Strukturējiet savu saturu ar skaidru gaitu
Konvertējošs saturs seko vienkāršai strukturai, un jūs varētu iemācīties to šodien. Sāc ar problēmu — parādi, ka tu saproti, kas sāpē. Tad piedāvā vienkāršu soli, ko viņi var izdarīt šodien.
Piemēram, bloga ieraksts varētu izskatīties tā: "Tava e-pasta kampāņa nenosūta atbildes (PROBLĒMA). Lielākā kļūda ir tas, ka tu sūti visu vienā laikā (IESKATS). Šeit ir 3 laiki, kad e-pasts ir vēlams (VIENKĀRŠS RISINĀJUMS). Mēs rīkojam e-pasta auditi bezmaksas (CTA uz jūsu pakalpojumu)."
Šī struktūra darbojas, jo tā ir viegli sekojama un tai ir skaidrs nolūks — ne tikai informēt, bet virzīt cilvēkus uz nākamo soli.
Pievieno konkrētus piemērus un skaitļus
Abstrakti teikumi neizvēlās nekus. "Mūsu klienti redz lielumus rezultātus" — neviens nedodas rūpēs. Bet "Mūsu klienti vidēji 3 reizes palielina savus e-pasta atvēršanas rādītājus" — tas ir konkrēts un ticams.
Tāpat ar piemēriem. "Viens uzņēmums sāka lietot mūsu metodi" ir nulle. Bet "SIA Mēbeles sāka sūtīt e-pastus iknedēļas trīs reizes darbdienās, un viņu klikšķu rādītājs palielinājās no 12% uz 31% 6 nedēļās" — tas ir saturs, kurš ieinteresē.
Konkrētie skaitļi un piemēri padara tavu saturu ticamu un praktisku. Tas pārvērš "labas idejas" par "jūs varētu to darīt arī".
Konvertējošs saturs ir sadarbības process
Jūs neesat gatavs rakstīt konvertējošu saturu pirmajā mēģinājumā. Neviens nav. Tu raksti bloga ierakstu, skatīties, ko cilvēki dara, un tad tu rediģē, ko tu iemācījies.
Sāc ar vienu bloga ierakstu par vienu jūsu auditorijas problēmu. Pieraksti, cik daudz cilvēku to nolasa, cik daudz noklikšķina uz jūsu CTA, un cik daudz no viņiem patiešam kļūst par klientiem. Tad nākamais ieraksts būs labāks.
Konvertējošs saturs nav maģija. Tas ir vienkāršs proces: problēma → ieskats → risinājums → nākamais solis. Ja tu seko šai garai un tu raksti cilvēkiem, nevis mājaslapām, tavi rezultāti mainīsies.
Piezīme par satura efektivitāti
Šis kurss ir informatīvs un izglītojošs materiāls. Satura efektivitāte mainās atkarībā no jūsu nozares, auditorijas, produkta un daudz citu faktoru. Rezultāti, kas aprakstīti šajā kursu materiālā, ir piemēri, kas vēlamies, lai jūs saprastu principus. Jūsu rezultāti var atšķirties. Vienmēr testējiet, analizējiet un pielāgojiet savu stratēģiju jūsu konkrētajam kontekstam.
Turpini mācīties
